春节本应成为粮油企业销售的旺季，如今影响力却逐步下降，甚至沦为“鸡肋”。“主要还是受国家政策的影响。”一位不愿透露姓名的粮油经销商告诉记者。2012年底以来，中央制定“八项规定”、“六项禁令”，从上到下形成了厉行节约、文明过节之风，对于经常作为年终福利进行采购的粮油产品无疑会产生重要影响。

　　“经销商们也没有好的应对措施，生产企业不降低产品价格，批发市场也没法自行下降。而企业的利润也很低。”刘敬亮说。

　　抓住年终的“尾巴”

　　数据显示，2011年中粮集团实现利润102亿元，2012年利润下降到72亿元。归属于母公司净利润也从2011年47亿元下降到37亿元。由于2013 年社会责任报告没有公布，尚且无法做详细的比较。

　　据媒体报道，2013年12月30日，距离2014年春节还有30天的时候，中粮集团携旗下的多个品牌亮相北京四号线，掀起“产业链，好年货”的乐淘盛宴。

　　记者了解到，中粮为了这次活动可谓投入“巨大”，“年味儿”海报、“年味儿”剪纸、微博微信的粉丝互动，种种举措都是中粮“好年货”线上线下活动的重要组成部分。中粮集团创新品牌推广和电商促销相结合的模式，并拿出一系列的“好处”回馈消费者，掀起了消费者线上线下的购物狂潮。

　　与中粮等大型国企相比，民营粮油加工企业大多没有雄厚的财力进行大规模的宣传和推广,不过他们也利用手里的资源，通过各种低成本活动提高产品市场覆盖率。

　　这些中，微信、微博等营销手段在一些企业中也走上了前台。

　　在湖南长沙，湖南天龙米业有限公司针对企业、机关等客户，推出“百赠一、百赠二”活动，也就是100袋赠1袋，200袋赠2袋。“天龙米业的很多产品已经进入长沙多家超市，另外，我们开辟消费者渠道，让公司的产品直接面向终端消费者，‘天龙产品进社区’这个活动一直在做，并取得了不错的效果。” 天龙米业营销总监彭湘华对记者表示。

　　永州市华利工贸有限责任公司董事长尹新利表示，微信、微博等目前流行的媒体模式也被他应用到企业营销中。“比如微信的朋友圈、微博的粉丝等，这都是很好宣传公司米粉产品的手段。”尹新利告诉记者，他的朋友圈有了很多人，一些新的客户都是通过微博和微信慕名而来。

　　湖南金浩茶油股份有限公司于2013年年初在亚马逊、天猫、京东商城开设旗舰店，正式登陆电子商务平台，电子商务已经成为金浩茶油一个重要的盈利新渠道。临近年末，金浩茶油也在电子商务平台上举办了优惠活动。

　　马年春节即将来临，不同的粮油企业怀着异样的心情进入新的一年。